Poziom planu i porównywalność
Kompendium zawodu — pojęcia i zwroty
Pojęcia w pracy
- Prognoza bazowa
- Punkt wyjścia do planu, np. wynik modelu na podstawie historii.
- Korekta prognozy
- Udokumentowana zmiana prognozy wynikająca z dodatkowych informacji.
- Brak dostępności
- Okres, w którym klient nie mógł kupić produktu w danym kanale.
- Popyt utracony
- Potencjalny zakup, który nie pojawił się jako sprzedaż, np. przez brak towaru.
- Zamrożenie prognozy
- Zachowanie uzgodnionej wersji do późniejszego porównania z wynikiem.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „W tej historii jest przerwa dostępności, sprawdźmy jej wpływ.”
- Oddziela niski popyt od braku możliwości zakupu.
- „Korektę przypisuję do konkretnego zdarzenia i okresu.”
- Chroni przed trwałą zmianą prognozy po jednorazowej promocji.
- „Przekazuję założenia obok uzgodnionej wersji.”
- Pozwala odbiorcom zrozumieć zakres niepewności.
Ustal produkt, kanał, rynek i okres. Zmiana opakowania może oznaczać nowy identyfikator dla tego samego rodzaju produktu. Scalaj historię wyłącznie według potwierdzonych powiązań i zachowaj ślad.
- Wybierz poziom
- Ustal powiązanie
- Zapisz decyzję
Przykład z pracy
Nowy kod kartonu pojawia się po zmianie opakowania, lecz dane konsumenckie są prowadzone na poziomie sztuki.
Ćwiczenie praktyczne
Zapisz pytania, które zadasz przed połączeniem historii dwóch kodów.
Spadek sprzedaży po przerwie dostępności
W trakcie ostatniej kampanii produkt znika z części sklepów. Prognoza na kolejny okres maleje, bo system przyjął zarejestrowaną sprzedaż z całego okresu.
Pokaż przykładową reakcję
Oznaczam okres braku i opisuję uzasadnioną korektę lub wariant. Sprawdź porównywalne okresy oraz sklepy z towarem. Zapisz granice danych i potrzebne uzgodnienie.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Co sprawdzasz przed połączeniem historii?
- Czy oba opisy mają identyczną długość
- Czy dane pochodzą z tego samego arkusza
- Czy kody dotyczą porównywalnego produktu i poziomu sprzedaży
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Czy kody dotyczą porównywalnego produktu i poziomu sprzedaży. Zgodność znaczenia rekordów jest ważniejsza niż ich położenie w systemie.
Źródła do nauki Microsoft Learn — korekty prognozy bazowej w Dynamics 365 · Microsoft Learn — przegląd prognozowania popytu