Otwarta lekcja · Trade Marketing Manager — FMCG
Sell-in i sell-out
Kompendium zawodu — pojęcia i zwroty
Pojęcia w pracy
- Aktywacja handlowa
- Działanie wspierające widoczność i zakup produktu w określonym kanale.
- POS
- Punkt sprzedaży lub materiały przeznaczone do użycia w jego przestrzeni.
- Sell-out
- Sprzedaż do konsumenta w punkcie sprzedaży.
- Plan wdrożenia
- Zakres sklepów, dat, produktów, materiałów i odpowiedzialności.
- Standard wykonania
- Uzgodniony sposób sprawdzenia realizacji akcji w sklepie.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „Które sklepy mogą wykonać ten format ekspozycji?”
- Łączy plan akcji z warunkami partnera.
- „Potwierdźmy zapas i materiały przed rozpoczęciem.”
- Rozpoznaje warunki gotowości.
- „Brak wykonania i brak efektu to różne ustalenia.”
- Pozwala ocenić akcję na właściwej podstawie.
Dostawa do partnera i sprzedaż do konsumenta opisują różne etapy. Sprawdź, jakie dane są dostępne i do czego służą. Nie utożsamiaj zapasu w sieci z zakupami klientów.
- Rozpoznaj etap
- Dobierz źródło
- Odczytaj znaczenie
Przykład z pracy
Duża dostawa przygotowała sieć do promocji, ale jeszcze nie pokazuje reakcji kupujących.
Ćwiczenie praktyczne
Napisz notatkę rozdzielającą oba etapy.
Materiały gotowe, promowanego produktu nie ma
Sklepy otrzymały materiały promocyjne, ale część lokalizacji nie ma potwierdzonego zapasu wskazanego wariantu.
Pokaż przykładową reakcję
Ograniczam zakres do gotowych sklepów i uzgadniam plan dla pozostałych. Zapisz zakres i termin aktualizacji. Sprawdź zgodność materiału z ofertą.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Co opisuje sell-out?
- Przyjęcie towaru przez sieć
- Wysłanie zapytania do dostawcy
- Zakup konsumenta w punkcie sprzedaży
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Zakup konsumenta w punkcie sprzedaży. To wynik innego etapu niż dostawa do partnera.
Źródła do nauki Unilever — zadania w marketingu handlowym i aktywacji kanału