Handel i sprzedaż
Przedstawiciel handlowy ds. maszyn rolniczych
Rozpoznawaj potrzeby gospodarstw, porównuj konfiguracje maszyn i przekazuj zamówienia do realizacji oraz serwisu.
6 lekcji · 3 poziomy
Otwarta lekcja
Handel i sprzedaż
Specjalista ds. sprzedaży flotowej
Rozpoznawaj potrzeby firm kupujących pojazdy, uzgadniaj zakres oferty i koordynuj dostawę floty z opiekunami klienta.
Kompendium zawodu
Pojęcia w pracy
- Flota
- Pojazdy używane do realizacji zadań organizacji.
- Cykl wymiany
- Planowany moment lub warunki zastąpienia używanych pojazdów.
- TCO
- Całkowity koszt posiadania lub użytkowania w określonym scenariuszu.
- Specyfikacja floty
- Uzgodniony opis wersji pojazdu, wyposażenia i zastosowania.
- Wydanie etapowe
- Przekazanie pojazdów partiami w uzgodnionej kolejności.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „Zacznijmy od typowych tras i sposobu używania pojazdu.”
- Pozwala dopasować ofertę do pracy klienta.
- „Ten termin jest prognozą do potwierdzenia przez dostawcę.”
- Oddziela orientację od zobowiązania.
- „Porównuję zakres serwisu i pozostałe warunki w tym samym okresie.”
- Wyjaśnia podstawę porównania ofert.
Program kursu
Podstawy
- 1Sprzedaż samochodów do pracy
- 2Wymagania i specyfikacja
Praktyka
- 3Porównywalność oferty flotowej
- 4Dostępność i wymiana bez przerwy
Specjalizacja
- 5Zmiana partii i zarządzanie uzgodnieniami
- 6Wydanie i obsługa po sprzedaży
Jak wygląda praca
- Podstawy
Zbierz potrzeby
Rozdziel sposób użytkowania, wymagania i kalendarz wymiany.
- Praktyka
Przygotuj ofertę
Porównaj wersje, zakres usług i potwierdzone terminy.
- Specjalizacja
Koordynuj wydanie
Ustal etapy, dokumenty i sposób obsługi wyjątków.
Źródła do nauki Toyota Katowice — zakres sprzedaży flotowej pojazdów
Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną
Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.
Jak porównasz dwie oferty flotowe bez koncentrowania się wyłącznie na cenie?
Zestawię zastosowanie, zakres usług, założenia użytkowania, terminy i warunki dokumentów.
Jak reagujesz na opóźnienie części pojazdów?
Potwierdzę zakres i warianty z dostawcą, ocenię wpływ na wymianę po stronie klienta i uzgodnię aktualizację.
Zadanie rekrutacyjne
Firma kurierska potrzebuje odnowić flotę bez przerwy w obsłudze tras. Dostępne pojazdy częściowo różnią się od uzgodnionej specyfikacji, a druga partia ma orientacyjny termin. Przygotuj plan rozmowy i ofertę wariantową.
Pokaż kryteria wykonania
- Odróżniasz wymagania użytkowe od preferencji.
- Zapisujesz różnice specyfikacji i poziom potwierdzenia terminów.
- Proponujesz etapowanie z warunkiem akceptacji i planem komunikacji.
Pierwszy dzień w pracy
Poznaj ofertę dla firm, zasady zamawiania pojazdów, sposób potwierdzania dostępności i wzorzec wydania floty.
Widełki wynagrodzeń
Specjalista ds. Sprzedaży Flotowej — motoryzacja · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto
- Polska
- 9 500–16 000 zł