Handel i sprzedaż
Product Specialist — motoryzacja
Porządkuj informacje o wersjach modeli, wspieraj sieć dealerską i sprawdzaj zgodność materiałów po zmianie oferty.
6 lekcji · 3 poziomy
Otwarta lekcja
Handel i sprzedaż
Category Manager — kategoria FMCG
Zarządzaj asortymentem całej kategorii, porównuj potrzeby kupujących i uzgadniaj zmiany oferty w kanale detalicznym.
Kompendium zawodu
Pojęcia w pracy
- Kategoria
- Grupa produktów odpowiadających na określoną potrzebę lub okazję zakupową.
- Rola kategorii
- Znaczenie grupy produktów dla strategii danego sprzedawcy.
- Asortyment
- Zakres produktów i wariantów dostępnych w ofercie.
- Luka asortymentowa
- Niezaspokojona potrzeba, której nie pokrywa obecna oferta.
- Substytucja
- Wybór produktu zastępującego inny, gdy spełnia podobną potrzebę.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „Sprawdźmy, jaką potrzebę zaspokaja każdy wariant.”
- Rozpoznaje luki i duplikaty.
- „Ocenimy wpływ na kategorię, nie tylko jedną markę.”
- Poszerza podstawę decyzji.
- „Nie porównujmy sklepów o odmiennych formatach bez kontekstu.”
- Chroni porównywalność danych.
Program kursu
Podstawy
- 1Definicja i rola kategorii
- 2Przekrój oferty i alternatywy
Praktyka
- 3Dane kategorii i warunki sprzedaży
- 4Uzgodnienie wprowadzenia produktu
Specjalizacja
- 5Ocena wariantu do wycofania
- 6Przegląd zmian kategorii
Jak wygląda praca
- Podstawy
Zdefiniuj kategorię
Ustal potrzebę, zakres produktów i rolę.
- Praktyka
Porównaj ofertę
Sprawdź luki, nakładanie się wariantów i warunki sklepów.
- Specjalizacja
Uzgodnij zmianę
Wskaż kryteria oceny i konsekwencje dla kupujących.
Źródła do nauki ECR Community — proces zarządzania kategorią i taktyki · ECR — role kategorii w sklepie
Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną
Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.
Jak odróżniasz kategorię od marki?
Kategoria obejmuje różne marki i warianty odpowiadające na potrzebę. Decyzje oceniam z perspektywy kupującego i całej oferty.
Kiedy proponujesz usunięcie wariantu?
Gdy dane wskazują, że jego funkcja jest dobrze pokryta lub istnieje uzasadniona zmiana. Sprawdzam skutki dla grup kupujących.
Zadanie rekrutacyjne
Dostawca proponuje zastąpienie dwóch wariantów jedną nowością. Jeden wariant kupują osoby szukające małego opakowania, a nowość jest dostępna wyłącznie w większym. Przygotuj matrycę decyzji dla sieci.
Pokaż kryteria wykonania
- Rozpoznajesz potrzeby i wpływ zamiany na kategorię.
- Zestawiasz dane z właściwych sklepów i okresów.
- Wskazujesz ryzyko utraty wyboru oraz warunek decyzji.
Pierwszy dzień w pracy
Poznaj drzewo kategorii, jej rolę, reguły wyboru asortymentu i przykład przeglądu decyzji.
Widełki wynagrodzeń
Category Manager — sprzedaż w FMCG i usługach B2B · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto
- Polska
- 13 000–23 000 zł