Specjalista do spraw komercjalizacji innowacyjnych technologii
Łączy zespół badawczy z firmami, które mogą wykorzystać jego rozwiązanie. Prześledzisz przygotowanie rozmowy o prototypie wielorazowej wkładki do transportu.
Zobacz, co wykonasz na koniec ↓
Wkładka transportowa przed pierwszą demonstracją
Zespół badawczy przygotował wielorazową wkładkę do zabezpieczania towaru. Firma pyta o zastosowanie w swoim obiegu i prosi o komplet rysunków przed spotkaniem.
- Rozpoznaj sprawęOpisz problem i dowody
- Podejmij decyzjęSprawdź prawa i zakres ujawnienia
- Wyjaśnij decyzjęUzgodnij warunki pilotażu
Jak zacząć, jeśli dopiero poznajesz ten zawód?
Przejrzyj z opiekunem jedno zgłoszenie wynalazku i sprawdź, kto w instytucji zatwierdza opis dla partnera, porozumienie o poufności i warunki pilotażu.
W pierwszej lekcji przećwiczysz „Opisz zastosowanie jednym zdaniem”. Zapisz swoją odpowiedź krótko, tak jakby miała przeczytać ją osoba przejmująca pracę.
Kompendium zawodu — pojęcia i zwroty
Pojęcia w pracy
- Komercjalizacja
- Przygotowanie wyników badań lub rozwiązania do wykorzystania gospodarczego.
- Własność intelektualna
- Prawa dotyczące m.in. rozwiązania technicznego, dokumentacji, oznaczenia lub oprogramowania.
- Opis jawny
- Uzgodniony materiał, który można udostępnić potencjalnemu partnerowi.
- NDA
- Umowa określająca zasady poufności i korzystania z przekazanych informacji.
- Pilotaż
- Ograniczone wdrożenie służące zebraniu uzgodnionych dowodów o działaniu rozwiązania.
- Licencja
- Upoważnienie do korzystania z określonych praw lub rozwiązania w umówionym zakresie.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „W pracowni wkładka spełniła nasze założenia. U odbiorcy musimy potwierdzić, jak zachowa się po ponownym użyciu.”
- Odróżnia dane z pracowni od warunków pracy klienta.
- „Na pierwszą rozmowę mamy uzgodniony opis. Szczegółową dokumentację omówimy po sprawdzeniu zasad udostępnienia.”
- Pomaga ochronić informacje i utrzymać rozmowę z partnerem.
- „Zapiszmy, co potwierdzi sens pilotażu i kto może wykorzystać zebrane wyniki.”
- Ustala kryteria i prawa przed rozpoczęciem współpracy.
Podstawy · Lekcja 1 z 6
Opisz zastosowanie jednym zdaniem
Opis dla odbiorcy ma wyjaśnić, co robi rozwiązanie i jaki problem może rozwiązać. Zacznij od tego, jak firma zabezpiecza towar obecnie.
- Co zrobić najpierwProblem
- Co zrobić dalejZastosowanie
- Jak zakończyćOdbiorca
Przykład z pracy
Zespół opracował wkładkę wielorazową.
Ćwiczenie praktyczne
Napisz zdanie opisujące zastosowanie bez szczegółów konstrukcyjnych.
Wkładka transportowa przed pierwszą demonstracją
Rozpoznaj sprawę
Zespół badawczy przygotował wielorazową wkładkę do zabezpieczania towaru. Firma pyta o zastosowanie w swoim obiegu i prosi o komplet rysunków przed spotkaniem.
Zapisz, co już wiadomo i jakiej jednej informacji brakuje, żeby wykonać krok „Opisz problem i dowody”. Zachowaj odpowiedź do kolejnej części.
Porównaj punkt wyjścia
Ustal, co firma chce sprawdzić i jaki opis można przekazać na tym etapie.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Co najszybciej pomaga odbiorcy zrozumieć propozycję?
- Pełna lista materiałów w pierwszej wiadomości
- Opis problemu, zastosowania i grupy odbiorców
- Nazwiska wszystkich osób z zespołu
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Opis problemu, zastosowania i grupy odbiorców. Firma może odnieść propozycję do swojego sposobu pracy.
Podstawy · Lekcja 2 z 6
Dopytaj o warunki użycia
Zapytaj, kiedy opakowanie wraca, jak jest oceniane i po czym firma rozpozna poprawę. Zapisz odpowiedzi jako warunki oceny.
- Co zrobić najpierwObieg
- Co zrobić dalejPytanie
- Jak zakończyćKryterium
Przykład z pracy
Odbiorca chce wykorzystać wkładkę w obiegu zwrotnym.
Ćwiczenie praktyczne
Ułóż trzy pytania dotyczące powrotów, uszkodzeń i małej pierwszej serii.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Jakie pytanie przybliża decyzję o pilotażu?
- Czy ma w biurze drukarkę?
- Który slajd ilustracji podoba się najbardziej?
- Po czym firma pozna, że wkładka nadaje się do ponownego użycia?
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Po czym firma pozna, że wkładka nadaje się do ponownego użycia?. Odpowiedź pomaga dobrać obserwację potrzebną do oceny.
Źródła do nauki WIPO – droga technologii od wyniku badań do rynku · WIPO – umowy w transferze technologii · Uniwersytet Rzeszowski – zakres pracy w centrum transferu technologii · Instytut Technologii Bezpieczeństwa MORATEX – oferta pracy przy transferze technologii
Przejdź do przygotowania do rozmowy →