Specjalista do spraw komercjalizacji innowacyjnych technologii — Trudniejsze sytuacje
Wkładka transportowa przed pierwszą demonstracją
Trudniejsze sytuacje · Lekcja 5 z 6
Przygotuj rozmowę o licencji
Ustal, jaki obszar zastosowania interesuje firmę. Prośby o wyłączność i publikację wyników zapisz w osobnych punktach dla zespołu prawnego.
- Co zrobić najpierwProśba
- Co zrobić dalejZakres
- Jak zakończyćUzgodnienie
Przykład z pracy
Pierwszy odbiorca chce wyłączności. Drugi pyta o inny rynek.
Ćwiczenie praktyczne
Wypisz po jednym pytaniu o zastosowanie, czas i prawa do wyników.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Czego wymaga prośba o wyłączność?
- Zgody na użycie dowolnych wyników
- Usunięcia informacji o drugiej rozmowie
- Ustalenia zakresu i oceny skutków dla dalszej współpracy
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Ustalenia zakresu i oceny skutków dla dalszej współpracy. Zakres obietnicy wpływa na to, z kim można dalej współpracować.
Trudniejsze sytuacje · Lekcja 6 z 6
Zestaw rekomendację dla instytucji
Podaj dowód z pracowni, pytanie odbiorcy, warunek pilotażu i wciąż otwarte prawa. Wskaż następny krok dla każdej strony.
- Co zrobić najpierwDowody
- Co zrobić dalejWarunki
- Jak zakończyćRekomendacja
Przykład z pracy
Obie firmy czekają na decyzję o dalszych rozmowach.
Ćwiczenie praktyczne
Oddaj notatkę do decyzji i uzgodnij treść pierwszego kontaktu.
Wkładka transportowa przed pierwszą demonstracją
Wyjaśnij decyzję
W trzech zdaniach przekaż wynik sprawy „Wkładka transportowa przed pierwszą demonstracją”. Podaj, co potwierdziłeś, jakie działanie wybierasz i kiedy lub pod jakim warunkiem odbiorca powinien wykonać następny krok.
Przeczytaj przykładową rozmowę w pracy
- Brokerka innowacji
- Mamy opis problemu i wynik z pracowni. W jakim miejscu chcieliby Państwo wykorzystać wkładkę?
- Kierownik logistyki
- Interesuje nas powrót opakowań. Czy możemy dostać rysunki, żeby porównać je z naszą linią?
- Brokerka innowacji
- Na początek podam uzgodniony opis. Z zespołem sprawdzę warunki udostępnienia rysunków i uzgodnimy, kto ma je otrzymać.
- Kierownik logistyki
- W takim razie pokażemy przebieg obiegu i wspólnie dobierzemy sposób oceny.
Omówienie decyzji i dopytanie
Przykładowe działanie. Przekazuję zatwierdzony opis zastosowania, pytam o przebieg obiegu i sprawdzam zasady udostępnienia rysunków.
Rozmowa dostarcza informacji do oceny rynku i zachowuje kontrolę nad materiałem.
Pytanie z rozmowy o tym zawodzie. Co powinna wykazać współpraca pilotażowa z odbiorcą?
Uzgodnione kryterium możliwe do sprawdzenia w praktyce, wraz z opisem warunków, sposobem zapisu wyniku i odpowiedzialnością obu stron.
Poproś rozmówcę, żeby powtórzył, co już potwierdzono i od jakiej informacji zależy następny krok.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Co powinna zawierać rekomendacja?
- Uzasadnienie kolejnego kroku, dowody i otwarte warunki
- Ogólny opis bez pytania o zastosowanie
- Wyłącznie opis oczekiwanej umowy
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Uzasadnienie kolejnego kroku, dowody i otwarte warunki. Kierownik może szybko zdecydować, jaki etap rozmowy zatwierdzić.
Zadanie końcowe
Wykorzystaj sposób pracy z przypadku „Wkładka transportowa przed pierwszą demonstracją” w zadaniu rekrutacyjnym.
Firma chce sprawdzić wkładkę w swojej logistyce i prosi o pliki konstrukcyjne. Przygotuj odpowiedź, wersję opisu do pierwszej rozmowy oraz pytanie o to, jak klient oceni wynik.
- Opisz problem i dowody
- Sprawdź prawa i zakres ujawnienia
- Uzgodnij warunki pilotażu
Pokaż kryteria wykonania
- Rozdzielasz problem odbiorcy, dotychczasowe wyniki i zakres informacji do udostępnienia.
- Podajesz osobę, która potwierdzi prawa i tryb udostępnienia.
- Zapisujesz konkretne kryterium pilotażu.
Jak sprawdzić odpowiedź na głos?
Firma prosi o pełne rysunki przed pierwszą rozmową. Co odpowiesz?
Udostępnię uzgodniony opis zastosowania. Szczegóły wymagają sprawdzenia uprawnień i zasad poufności z zespołem transferu i prawnikiem.
Ułóż krótką odpowiedź na rozmowę
- Opisz problem i dowody. Ustal zastosowanie, odbiorcę i wyniki z pracowni.
- Sprawdź prawa i zakres ujawnienia. Skonsultuj właściciela praw, zasady poufności i dozwolony zakres rozmowy.
- Uzgodnij warunki pilotażu. Zapisz kryterium, obowiązki, decyzję po pilotażu i sposób wykorzystania wyników.
Odpowiedz własnymi słowami. Przy każdym kroku podaj szczegół z zadania, który wpłynął na Twój wybór.
Źródła do nauki WIPO – droga technologii od wyniku badań do rynku · WIPO – umowy w transferze technologii · Uniwersytet Rzeszowski – zakres pracy w centrum transferu technologii · Instytut Technologii Bezpieczeństwa MORATEX – oferta pracy przy transferze technologii
Przejdź do przygotowania do rozmowy →