Handel i sprzedaż
Specjalista ds. sprzedaży flotowej
Rozpoznawaj potrzeby firm kupujących pojazdy, uzgadniaj zakres oferty i koordynuj dostawę floty z opiekunami klienta.
6 lekcji · 3 poziomy
Otwarta lekcja
Handel i sprzedaż
Leasing Manager — najem powierzchni magazynowych
Rozpoznawaj potrzeby najemców, porównuj powierzchnie logistyczne i prowadź uzgodnienia handlowe do przekazania sprawy prawnikom i technikom.
Kompendium zawodu
Pojęcia w pracy
- Powierzchnia modułu
- Zakres powierzchni przewidziany do samodzielnego wynajęcia.
- BTS
- Obiekt przygotowany z myślą o konkretnym najemcy i jego wymaganiach.
- Term sheet
- Dokument roboczy zestawiający kluczowe warunki i sprawy otwarte.
- Service charge
- Opłaty eksploatacyjne rozliczane zgodnie z uzgodnionymi zasadami.
- Data przekazania
- Uzgodniony moment udostępnienia powierzchni po spełnieniu określonych warunków.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „Proszę podać wymagania obowiązkowe i te do negocjacji.”
- Umożliwia kwalifikację obiektów przed prezentacją.
- „Ten parametr czeka na potwierdzenie techniczne.”
- Ogranicza zakres oferty opartej na danych katalogowych.
- „Warunki handlowe są robocze do akceptacji stron.”
- Zapobiega uznaniu ustaleń roboczych za decyzję.
Program kursu
Podstawy
- 1Rola w procesie najmu
- 2Brief operacyjny najemcy
Praktyka
- 3Porównanie warunków powierzchni
- 4Prezentacja i protokół ustaleń
Specjalizacja
- 5Warunki handlowe i odpowiedzialność
- 6Od uzgodnień do przekazania
Jak wygląda praca
- Podstawy
Zbierz wymagania
Ustal lokalizację, termin, proces najemcy i ograniczenia.
- Praktyka
Zestaw obiekty
Porównaj udokumentowane parametry, dostępność i ryzyka.
- Specjalizacja
Uporządkuj uzgodnienia
Zapisz warunki i skieruj otwarte punkty do oceny.
Źródła do nauki Panattoni — przykład umów najmu i wymagań w projekcie magazynowym · Panattoni — przykładowa dokumentacja parametrów obiektu
Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną
Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.
Jak porównujesz magazyny o różnych warunkach?
Zaczynam od procesu i kryteriów najemcy. Dla każdego obiektu sprawdzam zakres, potwierdzone parametry, termin i składniki opłat.
Jak kończysz prezentację techniczną?
Zapisuję obserwacje, braki i pytania z właścicielami. Do warunków trafia tylko zakres potwierdzony lub oznaczony jako otwarty.
Zadanie rekrutacyjne
Operator logistyczny porównuje dwa magazyny. Jeden ma wcześniejszą dostępność, drugi lepiej odpowiada procesowi wysyłki. W obu przypadkach część parametrów i prac adaptacyjnych wymaga potwierdzenia. Przygotuj matrycę wyboru, pytania i szkic term sheet.
Pokaż kryteria wykonania
- Rozdzielasz wymagania obowiązkowe od preferencji.
- Pokazujesz źródła, niepewność dostępności i zakres adaptacji.
- Wskazujesz właścicieli potwierdzeń i nie traktujesz roboczych ustaleń jako podpisanej umowy.
Pierwszy dzień w pracy
Poproś o aktualny wykaz obiektów, przykładowy brief najemcy, rejestr oferty i zakres odpowiedzialności przy negocjacjach.
Widełki wynagrodzeń
Leasing Manager (Industrial) — nieruchomości · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto
- Polska
- 14 000–22 000 zł