Finanse
Doradca klienta w oddziale banku
Prowadź rozmowy o codziennych usługach bankowych, kompletuj dokumentację oddziałową i kieruj sprawy do właściwego zespołu.
6 lekcji · 3 poziomy
Otwarta lekcja
Finanse
Kierownik ds. zarządzania przychodami — FMCG
Oceniaj wpływ ceny, struktury asortymentu i promocji na przychody oraz porządkuj decyzje handlowe według wspólnych założeń.
Kompendium zawodu
Pojęcia w pracy
- RGM
- Zarządzanie wzrostem przychodów przez skoordynowane decyzje o cenach, ofertach i warunkach handlowych.
- Architektura cen i opakowań
- Powiązanie formatów produktu, potrzeb kupujących i pozycji cenowych.
- Miks sprzedaży
- Struktura sprzedaży według produktów, opakowań lub kanałów.
- Przychód netto ze sprzedaży
- Przychód po uwzględnieniu właściwych korekt według uzgodnionej definicji.
- Nakład promocyjny
- Środki lub warunki handlowe przeznaczone na wsparcie określonego działania.
Zwroty w typowych sytuacjach
- „Oddzielmy zmianę ceny od zmiany miksu.”
- Wskazuje różne źródła wyniku.
- „Potrzebujemy tej samej podstawy przychodu dla obu okresów.”
- Chroni porównywalność.
- „Sprawdzę promocję razem z warunkami i dostępnością.”
- Zapobiega ocenie na podstawie samego wolumenu.
Program kursu
Podstawy
- 1Cel zarządzania przychodami
- 2Jednolita podstawa przychodu
Praktyka
- 3Cena, format i potrzeba
- 4Promocja i warunki wykonania
Specjalizacja
- 5Miks i przyczyny zmiany
- 6Decyzja o kolejnej akcji
Jak wygląda praca
- Podstawy
Ustal podstawę
Rozpoznaj produkty, kanały i definicje wyniku.
- Praktyka
Porównaj dźwignie
Zestaw cenę, format, promocję i warunki handlowe.
- Specjalizacja
Uzgodnij decyzję
Pokaż wpływ, ograniczenia i potrzebny dowód.
Źródła do nauki Accenture — obszary pracy w Revenue Growth Management
Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną
Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.
Jak różnisz się od Revenue Managera hotelu?
Pracuję z cenami, formatami opakowań, promocjami i warunkami handlowymi produktów FMCG. Hotelowa rola prowadzi m.in. dostępność i stawki pokoi.
Dlaczego wzrost sprzedaży nie przesądza o wyniku promocji?
Zmieniać się mogą ceny, warunki handlowe, miks i dostępność. Najpierw ustalam porównywalną podstawę.
Zadanie rekrutacyjne
Promocja napoju przynosi więcej sprzedanych sztuk. Zmienia się też udział opakowań i zakres rozliczeń z partnerem. Przygotuj jakościową analizę źródeł wyniku oraz pytania przed decyzją o powtórzeniu.
Pokaż kryteria wykonania
- Rozdzielasz wolumen, cenę, miks i warunki handlowe.
- Odnosisz wynik do wspólnej definicji i porównywalnego zakresu.
- Wskazujesz ryzyka i dowód potrzebny przed decyzją.
Pierwszy dzień w pracy
Poznaj słownik przychodów, kalendarz promocji, zakres decyzji cenowych i przykład porównania przed i po zmianie.
Widełki wynagrodzeń
Kierownik ds. Zarządzania Przychodami — sprzedaż w FMCG i usługach B2B · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto
- Polska
- 15 000–22 000 zł