Kierownik ds. zarządzania przychodami — FMCG — Praca krok po kroku
Więcej sztuk, inna struktura sprzedaży
Praca krok po kroku · Lekcja 3 z 6
Cena, format i potrzeba
Zestaw zastosowanie produktu, wielkość opakowania i jego pozycję cenową. Ustal, którą potrzebę obsługuje wariant. Oceniaj możliwe przesunięcie między formatami.
- Co zrobić najpierwRozpoznaj potrzeby
- Co zrobić dalejZestaw formaty
- Jak zakończyćOceń przesunięcie
Przykład z pracy
Małe opakowanie odpowiada zakupowi na bieżąco, a większe planowanemu zapasowi.
Ćwiczenie praktyczne
Przygotuj mapę potrzeb i formatów dla jednej kategorii.
Więcej sztuk, inna struktura sprzedaży
Podejmij decyzję
Wróć do notatki z początku sprawy. Zapisz pierwsze działanie i wyjaśnij, jak pomoże rozwiązać sytuację.
Pokaż przykładową reakcję
Rozdzielam wolumen, miks i warunki przed rekomendacją Porównaj podstawy i nazwij dane, które pozwolą odczytać wynik promocji.
- Rozdzielam wolumen, miks i warunki przed rekomendacją
- Porównaj podstawy i nazwij dane, które pozwolą odczytać wynik promocji.
- Uznaję wzrost sztuk za pełny sukces
- Wolumen nie pokazuje wszystkich zmian wpływających na przychód.
- Odrzucam raport jako nieużyteczny
- Raport może opisywać część zjawiska po wyjaśnieniu zakresu.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Co może zmienić strukturę wyboru klientów?
- Zmiana dostępności i pozycjonowania formatów
- Sama nazwa tabeli
- Wyłącznie sposób sortowania raportu
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Zmiana dostępności i pozycjonowania formatów. Kupujący mogą wybierać alternatywy zależnie od potrzeby.
Praca krok po kroku · Lekcja 4 z 6
Promocja i warunki wykonania
Sprawdź zakres, czas, dostępność i zobowiązania partnera. Zapisz, kiedy promocja była faktycznie widoczna. Przy różnicach oddziel plan od wykonania.
- Co zrobić najpierwZestaw plan
- Co zrobić dalejSprawdź wykonanie
- Jak zakończyćNazwij kontekst
Przykład z pracy
Akcja w części placówek rozpoczęła się po terminie z powodu dostawy.
Ćwiczenie praktyczne
Napisz rejestr warunków potrzebnych do oceny promocji.
Sprawdź się — opcjonalne pytanie
Co sprawdzasz przed przypisaniem wyniku promocji?
- Samo wystawienie planu
- Czy działanie wykonano i w jakim zakresie
- Tylko komunikat o starcie
Pokaż odpowiedź i wyjaśnienie
Czy działanie wykonano i w jakim zakresie. Wynik powinien być odczytany w rzeczywistych warunkach.