Marketing Ścieżka zawodowa

Dyrektor marketingu

Odpowiada za kierunek marketingu i decyzje o budżecie. Nauczysz się ocenić, czy zwiększyć zasięg kampanii, gdy rosną kliknięcia, a wyniki sprzedaży zależą także od promocji sklepu.

Rozpocznij kurs Zobacz program · 6 lekcji

Praca w trzech krokach

Zapisz cel sprzedażowy kampanii
Porównaj sprzedaż z działaniami marketingu
Ustal zakres dalszych wydatków

Na czym polega praca?

Zapisz cel sprzedażowy kampanii: Ustal odbiorcę, miernik i zasady przeglądu.
Porównaj sprzedaż z działaniami marketingu: Sprawdź ceny, dostępność i jakość pomiaru.
Ustal zakres dalszych wydatków: Pokaż uzasadnienie i wynik potrzebny do zwiększenia budżetu.

Kod zawodu KZiS 112010

Z jakich narzędzi korzystasz?

Przykładowe programy, dokumenty i wyposażenie. Konkretny zestaw zależy od miejsca pracy.

Brief i plan kampanii: Zapisujesz odbiorcę, cel, obietnicę i warunki decyzji o budżecie.
Google Ads i panel sprzedaży: Porównujesz, co pokazuje platforma i jakie zakupy odnotowuje sklep.
Plan pomiaru i zestawienie promocji: Sprawdzasz, co jeszcze mogło wpłynąć na wyniki.

Jakich umiejętności potrzebujesz?

Umiejętności twarde

Wyznaczanie celów i mierników kampanii
Porównanie danych z różnych kanałów
Ocena dodatkowego efektu reklamy
Obrona decyzji budżetowej

Na początek: Zapisz odbiorcę, działanie i miejsce pomiaru.

Umiejętności miękkie

Przećwicz, jak powiedzieć to w pracy:

„Kliknięcia rosną. Sprawdźmy jednak zakupy i dostępność produktu w tych samych dniach.”
„W drugim tygodniu zmieniła się cena. Zapiszmy, gdzie mogło to wpłynąć na wynik.”

Program kursu

Zacznij od pierwszej lekcji lub wybierz temat. W każdym rozdziale znajdziesz przykład, schemat i ćwiczenie.

Podstawy

Praca krok po kroku

Trudniejsze sytuacje

Kompendium zawodu

Pojęcia w pracy

Brief: Krótki zapis celu, odbiorcy i warunków przygotowania kampanii.
Konwersja: Uzgodniona czynność, np. zakup lub złożenie zapytania.
Atrybucja: Sposób przypisania zakupu do konkretnego kontaktu z reklamą.
Dodatkowy efekt: Różnica w wyniku, którą można powiązać z działaniem reklamy przy odpowiednim porównaniu.
Grupa kontrolna: Grupa porównawcza, której na ustalonych zasadach nie pokazuje się badanej reklamy.

Zwroty w typowych sytuacjach

„Kliknięcia rosną. Sprawdźmy jednak zakupy i dostępność produktu w tych samych dniach.”: Łączysz wskaźnik z celem sprzedażowym.
„W drugim tygodniu zmieniła się cena. Zapiszmy, gdzie mogło to wpłynąć na wynik.”: Ustalasz współwystępujące działanie.
„Budżet zwiększymy po uzgodnieniu, co ma pokazać kolejne porównanie.”: Zespół dostaje warunek decyzji i plan pomiaru.

Jak czytać wynik zanim zwiększysz wydatki?

Sygnał	Co oznacza	Co sprawdzić
Więcej kliknięć	Zmiana kontaktów z kampanią	Czy wzrosły zakupy
Sprzedaż rośnie w regionie A	Wynik sklepu i promocji w tym okresie	Kiedy i gdzie zmieniła się cena
Brak produktu w sklepie B	Niepełna możliwość zakupu	Kiedy i gdzie klient mógł kupić

Raport platformy i sprzedaż pomagają opisać sytuację. Żeby oszacować dodatkowy efekt, porównanie powinno zachować możliwie podobne warunki zakupu.

Sprawdź się w tej sytuacji

Który sygnał zakłóca porównanie obu sklepów?

Google Ads – pomiar dodatkowego efektu kampanii

Projekt praktyczny PRO

Więcej kliknięć i zniżka w tym samym tygodniu

W części porównywanych sklepów wyprzedaje się jeden wariant produktu. Zaktualizuj plan pomiaru i zdecyduj, które dane można uczciwie wykorzystać do oceny większego budżetu.

Co przygotujesz? Karta oceny kampanii z porównaniem warunków, planem pomiaru i notatką budżetową.

Zapisz cel sprzedażowy kampanii
Zestaw dwa możliwe działania
Zmień decyzję po nowej informacji
Ustal zakres dalszych wydatków

14,90 zł · jednorazowo za 30 dni dostępu.

Zobacz pakiet PRO →

Warto wiedzieć przed pierwszym dniem

Dyrektorka marketingu ogląda materiały kampanii z członkiem zespołu. — Ilustracja wygenerowana dla serwisu „Sprawdź zawód”

Mowa ciała w pracy

Kiedy omawiasz materiał, wskaż konkretną wersję. Oddaj głos osobie zgłaszającej uwagę i daj jej czas na pokazanie przykładu.

Źródła do nauki Google Ads – pomiar dodatkowego efektu kampanii

Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną

Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.

Kampania ma więcej kliknięć niż poprzednio. Czy zwiększysz budżet?

Sprawdzę zakupy, cenę, dostępność i warunki pomiaru. Wzrost kliknięć sygnalizuje zainteresowanie, a decyzja budżetowa zależy od celu kupujących oraz dowodu efektu.

Jak rozdzielisz wpływ promocji ceny od wpływu reklamy?

Jeśli to wykonalne, przygotuję porównanie losowo dobranych grup z tą samą ceną i dostępnością. Przy innych metodach jasno podam ograniczenia danych.

Zadanie rekrutacyjne

Kampania nowej linii kubków ma więcej wejść, a jeden region równocześnie obniżył cenę. Napisz rekomendację, czy od poniedziałku zwiększyć budżet we wszystkich regionach.

Plan pracy nad zadaniem

Zapisz cel sprzedażowy kampanii
Porównaj sprzedaż z działaniami marketingu
Ustal zakres dalszych wydatków

Pokaż kryteria wykonania

Przypisz miernik do celu kampanii.
Wskaż, w których danych widać zmianę ceny i dostępności.
Podaj warunek zwiększenia wydatków.

Pierwszy dzień w pracy

Poproś o aktualny plan marketingu, źródło danych sprzedaży i historię najważniejszych zmian cen. Wybierz jedną kampanię i odtwórz decyzję o jej budżecie.

Widełki wynagrodzeń

Marketing Director · Rekrutacje z 2025 r. · Polska · pełny etat · miesięcznie brutto

Polska: 21 000–42 000 zł

Źródło Hays Poland, raport płacowy 2026, s. 50

Oferty pracy

Otwórz wyniki dla hasła „dyrektor marketingu” na portalu pracy.

Pracuj.pl ↗ RocketJobs ↗

Porównaj z pokrewnymi zawodami

Dyrektor do spraw informatyki / informacji: Ocena gotowości nowego systemu zamówień przed jego uruchomieniem.
Dyrektor do spraw personalnych: Zapewnienie obsady, gdy firma otwiera drugą zmianę.
Dyrektor finansowy: Przygotowanie decyzji o płynności, gdy klient płaci po terminie wypłat.
Dyrektor logistyki: Zmiana kolejności dostaw po odwołaniu samochodu przez przewoźnika.

Inne kursy z tej branży

Wszystkie kursy w branży: Marketing →