Biznes Ścieżka zawodowa

Dyrektor rozwoju biznesu

Ocenia nowe rynki i partnerstwa. Zobacz, jak zaplanować wejście z usługą serwisową do regionu, gdy jeden partner ma klientów, a drugi potrafi zapewnić obsadę.

Rozpocznij kurs Zobacz program · 6 lekcji

Praca w trzech krokach

Potwierdź potrzebę klienta w regionie
Porównaj możliwości partnerów
Przygotuj ograniczone wejście na rynek

Na czym polega praca?

Potwierdź potrzebę klienta w regionie: Zapisz źródła i najważniejsze warunki zakupu.
Porównaj możliwości partnerów: Ustal zadania związane ze sprzedażą, obsługą i serwisem.
Przygotuj ograniczone wejście na rynek: Wybierz warunki rozszerzenia oraz moment decyzji.

Kod zawodu KZiS 112013

Z jakich narzędzi korzystasz?

Przykładowe programy, dokumenty i wyposażenie. Konkretny zestaw zależy od miejsca pracy.

Karta rynku i rozmów z klientami: Zapisujesz potrzebę, możliwość zakupu i alternatywne oferty.
Porównanie partnerów: Widzisz, kto może pozyskać klientów, wykonać usługę i reagować na problemy.
Karta pilotażu i przegląd wyników: Ustalasz zakres, koszt, odpowiedzialność i decyzję po pierwszym okresie.

Jakich umiejętności potrzebujesz?

Umiejętności twarde

Badanie popytu i potencjału rynku
Ocena partnerów handlowych
Projektowanie pilotażu sprzedażowego
Ustalanie warunków rozszerzenia usługi

Na początek: Wypisz pytania o urządzenie, czas reakcji i zakres usługi.

Umiejętności miękkie

Przećwicz, jak powiedzieć to w pracy:

„Którzy klienci chcą terminu rozmowy w sprawie płatnej usługi?”
„Sprawdźmy, kto obsłuży zgłoszenia podczas nieobecności partnera.”

Program kursu

Zacznij od pierwszej lekcji lub wybierz temat. W każdym rozdziale znajdziesz przykład, schemat i ćwiczenie.

Podstawy

Praca krok po kroku

Trudniejsze sytuacje

Kompendium zawodu

Pojęcia w pracy

Rozwój biznesu: Poszukiwanie nowych możliwości wzrostu i przygotowanie sposobu ich sprawdzenia.
Segment: Grupa odbiorców mających podobne potrzeby lub warunki zakupu.
Partner wdrożeniowy: Podmiot wykonujący uzgodnioną część nowej usługi.
Pilotaż: Ograniczone wdrożenie służące sprawdzeniu istotnych założeń.
Decyzja o skali: Wybór, czy rozszerzyć usługę, zmienić jej zakres albo się z niej wycofać.

Zwroty w typowych sytuacjach

„Którzy klienci chcą terminu rozmowy w sprawie płatnej usługi?”: Odróżniasz zainteresowanie od gotowości do zakupu.
„Sprawdźmy, kto obsłuży zgłoszenia podczas nieobecności partnera.”: Zapisujesz warunek działania usługi.
„Na początek ograniczymy zakres do obszaru, dla którego obie strony potwierdzą obsadę.”: Pilotaż może dostarczyć przydatnych danych.

Porównaj popyt z zasięgiem partnerów

Pozycja	Stan	Decyzja
Firmy 1 i 2	Kontakt i wstępna zgodność z obszarem	Potwierdź wymagania i terminy
Firma 3	Poza potwierdzonym zasięgiem	Wstrzymaj ofertę do czasu uzgodnienia obsługi
Partner B	Nie potwierdził sobót	Zapisz ograniczenie w planie

O wartości pierwszych kontaktów decyduje także możliwość wykonania tego, co ma dostać klient.

Sprawdź się w tej sytuacji

Który zapis wykorzystasz przy decyzji o rozszerzeniu na soboty?

U.S. Small Business Administration – badanie rynku i konkurencji

Projekt praktyczny PRO

Jeden partner ma klientów, drugi ma ludzi do serwisu

Pierwsza umowa jest możliwa tylko z obsługą w soboty, których B nie potwierdza. Zaprojektuj mniejszy pilotaż i wariant po włączeniu dodatkowego serwisu.

Co przygotujesz? Karta rynku, zakres pilotażu i decyzja o zasadach współpracy z partnerami.

Potwierdź potrzebę klienta w regionie
Zestaw dwa możliwe działania
Zmień decyzję po nowej informacji
Przygotuj ograniczone wejście na rynek

14,90 zł · jednorazowo za 30 dni dostępu.

Zobacz pakiet PRO →

Warto wiedzieć przed pierwszym dniem

Dyrektorka rozwoju biznesu omawia z partnerem zakres pilotażu w regionie. — Ilustracja wygenerowana dla serwisu „Sprawdź zawód”

Mowa ciała w pracy

Podczas przekazania zadania odłóż na chwilę laptop. Zrób pauzę po ustaleniu terminu, żeby rozmówca mógł go potwierdzić lub zgłosić przeszkodę.

Źródła do nauki U.S. Small Business Administration – badanie rynku i konkurencji · Energospec Instalacje – oferta dyrektora rozwoju biznesu

Przećwicz rozmowę kwalifikacyjną

Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.

Czy dostęp do dużej bazy klientów wystarczy do podpisania partnerstwa?

Porównam zainteresowanie klientów, dostępność serwisu i odpowiedzialność partnerów. Zaczniemy od zakresu, który może zostać zrealizowany.

Kiedy rozszerzyłbyś usługę na następny region?

Po sprawdzeniu zakupów, terminów i możliwości powtórzenia obsługi w nowych warunkach.

Zadanie rekrutacyjne

Partner A ma kontakty z klientami, partner B potwierdza gotowość do napraw. Ułóż zakres pilotażu w jednym powiecie i trzy warunki rozszerzenia.

Plan pracy nad zadaniem

Potwierdź potrzebę klienta w regionie
Porównaj możliwości partnerów
Przygotuj ograniczone wejście na rynek

Pokaż kryteria wykonania

Zapisz dowody zainteresowania i obsady.
Przypisz odpowiedzialność za sprzedaż i wykonanie.
Podaj kryteria decyzji o rozszerzeniu.

Pierwszy dzień w pracy

Poproś o informacje o nowych rynkach, ostatnie rozmowy z klientami i dokumentację usług. Sprawdź, kto zatwierdza uruchomienie pilotażu.

Widełki wynagrodzeń

Dyrektor rozwoju biznesu · Pojedyncza oferta z sektora instalacji · umowa o pracę · miesięcznie brutto · 2026 r.

Gdańsk: 25 000–34 000 zł

Źródło Energospec Instalacje – oferta dyrektora rozwoju biznesu

Oferty pracy

Otwórz wyniki dla hasła „dyrektor rozwoju biznesu” na portalu pracy.

Pracuj.pl ↗ RocketJobs ↗

Porównaj z pokrewnymi zawodami

Dyrektor do spraw energetyki: Łączy odczyty energii z planem pracy i uzgadnia zakres przesunięć.
Dyrektor techniczny: Organizuje kontrole i naprawy oraz sprawdza warunki dalszego użytkowania obiektu.
Dyrektor do spraw wdrożeń i rozwoju technologii: Porównuje dowody od dostawcy z wynikami odbioru w docelowym zakładzie.

Inne kursy z tej branży

Wszystkie kursy w branży: Biznes i zarządzanie →