Handel i sprzedaż Ścieżka zawodowa
Kieruje handlowcami i odpowiada za plany sprzedaży. Przećwiczysz prognozę na koniec miesiąca, gdy klient odkłada akceptację ważnej oferty.
Kod zawodu KZiS 122102
Przykładowe programy, dokumenty i wyposażenie. Konkretny zestaw zależy od miejsca pracy.
Na początek: Zapisz pytanie o ostatnią wiadomość od kupującego.
Przećwicz, jak powiedzieć to w pracy:
Zacznij od pierwszej lekcji lub wybierz temat. W każdym rozdziale znajdziesz przykład, schemat i ćwiczenie.
| Oferta | Ostatni dowód | Decyzja |
|---|---|---|
| A | Zamówienie klienta | Oznacz potwierdzenie zgodnie z procedurą |
| B | Akceptacja w kolejnym miesiącu | Przenieś datę i zaplanuj kontakt |
| C | Bez daty decyzji | Uzupełnij proces klienta |
Ocena etapu mówi, gdzie jest klient. Prognoza odpowiada na oddzielne pytanie o wynik w określonym terminie.
Czy prośba o realizację części zamówienia potwierdza kupno całego zakresu?
Klient chce pilnie zamówić część zakresu, a pozostała część nadal wymaga akceptacji zarządu. Rozdziel podstawy prognozy i upewnij się, że zapis nie liczy całej oferty dwa razy.
Co przygotujesz? Prognoza trzech szans, rejestr dowodów oraz odprawa dla handlowców.
14,90 zł · jednorazowo za 30 dni dostępu.
Zobacz pakiet PRO →
Stań z boku, kiedy pokazujesz produkt lub etykietę. Pozostaw klientowi miejsce na samodzielne obejrzenie i na odpowiedź.
Źródła do nauki Salesforce – etapy procesu sprzedaży · Salesforce – zalecenia dotyczące prognozy sprzedaży
Odpowiedz na głos, a potem rozwiń przykładową odpowiedź.
Pytam o proces klienta i sprawdzam ostatnie ustalenie dotyczące akceptacji. Przypisuję warunek oraz moment przeglądu.
Jeśli nadal jest realna, pozostawiam ją z aktualnym etapem i następnym krokiem. Datę prognozy uzależniam od potwierdzonego terminu.
Oferta A ma zamówienie. Oferta B czeka na decyzję zakupów przeniesioną na przyszły miesiąc. Oferta C nie ma terminu. Przekaż przełożonemu prognozę i uzgodnij krok z każdym opiekunem.
Poznaj etapy CRM. Poproś o zapis ostatniego przeglądu i odtwórz, jak dwie oferty zmieniły status w prognozie.
Kierownik do spraw sprzedaży · Kierownik sprzedaży wewnętrznej w przemyśle · rekrutacje 2025 · miesięcznie brutto · pełny etat
Otwórz wyniki dla hasła „kierownik sprzedaży” na portalu pracy.
Handel i sprzedażNadzoruje zasady sprzedaży w sieci niezależnych partnerów. Przećwiczysz ocenę projektu programu, który premiuje dołączanie osób oraz zakup pakietów startowych.
Handel i sprzedażProwadzi wyniki i pracę kilku placówek lub zespołów w regionie. Przećwiczysz reakcję na słabszą sprzedaż produktu, który znika z półek w dwóch sklepach.
Handel i sprzedażOrganizuje przyjęcie obiektów, przygotowanie katalogu i sprzedaż na aukcji. Zdecydujesz, co zrobić przed zamknięciem katalogu, gdy w historii obrazu brakuje dokumentu.